8 Dicas para você Ampliar suas Vendas

Você já tentou de tudo para ampliar suas vendas? Confira estas dicas!

As vendas são essenciais para qualquer nicho de mercado. Quem não vende seus produtos provavelmente não tem faturamento para arcar com as despesas e manter sua empresa funcionando, e muito menos lucro.

De nada adianta fazer produtos maravilhosos e apostar nos melhores designs e aspectos de engenharia se ninguém conhece ou compra o que você está vendendo. 

Porém, se esse é o seu problema, não se preocupe. Existem diversas técnicas que podem ajudar empresas de todos os tamanhos a ampliar suas vendas e voltar à ativa – com uma lucratividade ainda maior!

Neste artigo, separamos oito dicas que vão dar aquele fôlego extra para suas vendas e trazer novos clientes rapidamente. Confira!

1. Ofereça promoções especiais para novos clientes

É comum que, ao iniciar um negócio, haja uma distribuição de itens gratuitos ou a preços mais baixos para atrair novos clientes. Isso, no entanto, não pode ser deixado de lado após a empresa estar consolidada! 

Novos consumidores são essenciais para a sobrevivência dos empreendimentos. Portanto, invista em estratégias e promoções que favoreçam a entrada de novos clientes em sua base!

Naturalmente, isso não significa deixar de lado os consumidores que já acreditam e compram de sua marca. É necessário investir nesse aspecto também, para que se mantenham fiéis à sua empresa e continuem a comprar. 

Vale lembrar que manter e fidelizar um cliente é sempre mais barato e fácil, de certa maneira, do que trazer um novo, e isso é ótimo para auxiliar nos resultados em situações sazonais de baixo desempenho.

Sendo assim, as melhores promoções devem, sim, ser direcionadas aos novos clientes. Afinal, são eles que ainda precisam se encantar com o que você está oferecendo!

2. Faça ofertas especiais para consumidores fiéis

Assim como falamos sobre investir intensamente em promoções para atrair novos clientes, os consumidores que já estão com você irão adorar saber que são notados e que ganharão vantagens exclusivas ao se manter comprando de sua marca.

É simples: se você oferece um desconto exclusivo, dizendo que tal cliente só receberá isso porque já está há algum tempo “ao lado” da marca, ele entenderá que não irá encontrar essa mesma oferta em nenhum outro local, e ampliará o consumo dos seus produtos sem buscar outras opções.

3. Invista em mídia paga

Uma das melhores maneiras de ampliar suas vendas e a visualização da sua marca é usando a mídia paga para promover seus produtos. 

Existem diversos tipos de canais de mídia (chamados popularmente de ‘ads’) que você pode utilizar. Alguns dos mais comuns são o Facebook Ads e o Google Ads. Todos têm o mesmo objetivo: levar as pessoas a clicar no anúncio e entrar em seu site ou página de rede social, por exemplo.

Você pode testar diversas opções de anúncios e especificações de público para chegar a um resultado satisfatório. Mas, importante lembrar que os ads irão levar os clientes até seu site, e para que tudo funcione bem você precisa ter um site ou página efetivo, com uma boa experiência para o consumidor!

4. Trabalhe com marketing de influência

Outra possibilidade para aumentar o volume de vendas é se aventurar no marketing de influência. Buscar influenciadores digitais do seu nicho pode ser uma ótima estratégia para promover seus produtos e sua marca.

É importante levar em conta todo o histórico do influenciador, bem como o posicionamento dele em relação ao seu nicho de negócio e a percepção que os seguidores têm dele nas redes. Feito isso, você pode abordá-lo até mesmo de maneira mais direta para descobrir quais são os próximos passos para uma negociação.

Trabalhar dessa maneira é muito efetivo, porque normalmente os influenciadores têm um grande número de pessoas que acreditam no que eles dizem e se interessam pelos assuntos discutidos na rede. Portanto, é uma grande gama de potenciais clientes para você!

5. Aposte nos vídeos

Os vídeos, hoje, trazem resultados muito melhores do que os outros formatos de postagem em redes sociais. Por isso, é uma boa ideia dedicar tempo e dinheiro à produção deles.

Você pode produzir vídeos curtos (até 1min30s, 2min) mostrando os produtos e serviços de maneira diferenciada, sempre com a preocupação de deixar tudo o mais claro possível para o público.

Além da vantagem trazida pelo algoritmo, os vídeos ainda facilitam o alcance do público, porque prendem a atenção e são mais fáceis de compreender e consumir do que textos e até imagens. Isso sem falar que eles permitem que você anuncie em mais plataformas, como o YouTube.

Leve em consideração aqui a qualidade da produção! É claro que você não precisa contratar o que há de melhor em equipamento, edição e cenário, mas não faça algo que possa desvalorizar seu produto ou sua marca.

6. Trabalhe as palavras-chave e use o Google Meu Negócio

O Google pode ser um grande potencializador quando o assunto são suas vendas e a visibilidade da sua marca, mas é necessário saber utilizá-lo da maneira correta.

O primeiro passo é saber quais são as melhores palavras-chave para montar suas campanhas. Para isso, você pode:

  • buscar anúncios da concorrência
  • ver quais termos são mais comuns entre as pessoas ao se referir ao seu nicho
  • usar ferramentas de busca de palavras-chave, como o Ubersuggest e o SEMRush (ambos permitem algumas pesquisas gratuitas)

É importante falar também que essas palavras não funcionam somente quando o assunto é mídia paga! Elas podem fazer parte do seu conteúdo no dia a dia (blogs, redes sociais, site), pois assim o Google entenderá cada vez mais como você quer se posicionar na web.

Para quem tem negócios físicos locais, o Meu Negócio é outra ideia muito válida. Por meio dele, você consegue mostrar sua marca para as pessoas que estão próximas ao seu estabelecimento, e que com certeza são potenciais clientes.

Basicamente, imagine que alguém quer comer um doce, e você tem uma doceria. Quando essa pessoa buscar por “doceria” no Google, seu negócio aparecerá em destaque!

Registrar sua empresa é muito fácil, e em pouco tempo você já poderá divulgar seu negócio pelo Google.

7. Procure por blogs voltados ao seu nicho

Apesar de os blogs não serem mais tão comuns quanto eram há alguns anos, seu conteúdo ainda é consumido e pode fazer a diferença, principalmente se combinado com uma boa estratégia nas redes sociais.

Portanto, buscar “blogueiros” que escrevem sobre o nicho do seu negócio é uma opção válida para gerar parcerias que vão além do marketing de influência pelas redes sociais. Você pode, por exemplo, criar um blog no site da sua empresa e fazer uma troca de posts, assim todos saem ganhando com seus links e nomes nos conteúdos de maneira mútua.

8. Não se limite à web

A internet é, sem dúvidas, uma das melhores formas de ampliar suas vendas entre as disponíveis atualmente. Porém, se destacar na web exige conhecimento, preparação e estratégias mais precisas, afinal a concorrência é grande.

Investir em métodos que não envolvam o universo online, portanto, ainda é uma ideia efetiva e que pode trazer grandes resultados. É a diferença entre o inbound (quando você ‘provoca’ o cliente para que ele venha até você) e o outbound (quando você ‘pesca’ o cliente).

Frequentar feiras, simpósios, showrooms e eventos voltados ao seu nicho de negócio, fazer contatos e ampliar o networking é algo mais direto e ativo, e além de trazer resultados mais claros, permite ainda reforçar a sua presença na web.

É o que muitos dizem: nada como uma conversa pessoal, olho no olho. Existem inclusive empresas que só fecham negócios dessa maneira, e você não tem nada a perder participando de conexões como essas.

Concluindo…

Neste artigo detalhamos algumas dicas que podem te ajudar a ampliar suas vendas e trazer mais clientes para o seu negócio. No entanto, elas só serão realmente eficazes se forem implementadas da maneira correta.

O melhor a fazer é estudar e entender cada uma das estratégias e ver aquelas que mais se encaixam à realidade da sua empresa. Vale mais dedicar esforços a executar uma ou duas delas com eficiência do que tentar colocar todas em prática! Com o tempo, se tornará mais fácil aplicar cada uma ao seu negócio.

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